1789:你俩使劲互殴吧!(3更)(4/5)
而且季雅投机取巧,追在Luna后面打,Luna把加盟店开到哪里,她后脚就跟上……像狗屁膏药一样不要脸,却也有个好处,省下了季雅考察市场的功夫。
夏晓兰和陈锡良两人怕把Luna的牌子做砸,要保证每个出了加盟费,并且按照品牌要求装修了门店的加盟商能赚到钱,对每一个加盟店都有准入标准。
县城是绝对不行的。
小一点的市里也不行。
必须得是有消费潜力的城市,优先各省的省会城市。
Elegance跟着Luna的加盟店扩张,季雅算是占了便宜。
能容得下一家Luna,就能容得下另一家Elegance,两个品牌的风格不同,Elegance的售价还和Luna持平,Elegance其实也并不是卖不动。
坏就坏在,季雅要争的这口气,完全是烧钱。
她从银行贷的款,全部压在了Elegance的发展上。
季雅希望Elegance有和Luna一样的售价,还要比Luna更高的品质。
同样一家衣服,都把售价定在35块左右,Luna的成本价可能只有15块,Elegance的成本没准儿要20块。
当然,Luna基本上会以吊牌价的6-7折供货给加盟商,也就是说35块的衣服,Luna一件只能赚5块左右。Elegance的终端销售点大部分捏在季雅手里,Elegance的成本虽然更高,卖掉后也能赚更多的钱……Luna赚的钱可以全到公司账面上,销售成本是转嫁给了加盟商的。
Elegance的单件利润高,销售成本也全在Elegance的本身。
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