244 国际对手出手了（3/4）

就连摩托罗拉这些跟数控技术不相关的公司的政策，他都了解。

无他。

大家都有同样的竞争对手。

任何公司进入一个市场，肯定要首先解决本土公司。

“我们最多再降价10%！”

“对，我们也只能降价不超过8%，精度更高的，也不能再放开！”

其他人都明白了。

要想抢市场，靠着放开限制已经不足够了。

没办法。

大夏对高端数控机床的需求，确实有。

可也没有大家想的那么大。

而普通数控机床，因为有了国产，可以替代，这就导致客户有了更多的选择，根本就不会接受国际供应商的讹诈！

“大家放心，只要降低一点价格就够了。现在旸宏科技都没有太大的市场，我们先期先不要急着降价……至于技术放开，根本没有必要，有了现在的三轴跟低精度四轴，已经足够了……”

鹿边??苟笑了。

只要大家达成了一致，一切也都容易了。

要是只靠着他们一家，真心很难扭转目前大夏市场。

进口的不断降价，技术实力更强，精度更高，技术性能更好，价格也不会高太多，多少人会选择技术没有太大优势，甚至名声也不靠谱的国产系统跟技术呢？

一行人开始商量着市场划分。

对他们来说，内部竞争，现在完全没有必要。

“还有，之前我们因为价格太高，大夏很多的机械厂，无法接受，或是心中难以接受，所以他们才以采购旸宏科技的产品为借口……到目前为止，除了第一机械集团，并没有多少公司集中采购旸宏科技的数控系统……”

鹿边??苟的话，进一步让众人安心。

只要拿下大夏的一些大客户，让他们放弃采购旸宏科技的系统，这就会进一步挤压旸宏科技的市场空间。

再加上摩托罗拉即将出手的市场打压。

旸宏科技只要资金链断裂，所有的一切都会成为过往云烟。

“大家可能没有想过一个问题，我们价格方面，可以做出让步，看起来吃亏了，但是我们在售后这块，完全可以获得更多。大夏引进我们技术设备的公司，他们是没有能力维修我们的设备的……”

鹿边??苟见众人皱着眉头。

很清楚他们担心的是利润降低。

国际上的出口，有多少人在意设备交易时候的利润？

交易时候的利润，那是一锤子的买卖。

而后期的技术服务，维修保障，那才是最赚钱的。

只要出口的公司不同意，进口公司甚至都不敢去拆他们的进口设备。

要是在出口公司没有同意的情况下，一旦他们拆卸了，出口公司不认，进口公司没有任何办法。

要不然，就给更多的费用！

听到鹿边??苟这样说，其他人都笑了起来。

这事情，大家都非常熟悉。

不只数控设备行业。

全世界的先进设备生产厂商，都是这样干的。

“这就没有问题，我们目前正在跟几家大夏的公司谈判，只要价格做出一些让步，很容易就达成合作。”

青木胜雄想了想，说道。

只是放弃部分的价格，不是什么问题。

反正后期的服务费用是可以把损失的利润找回来的。